内容出海时代,茄子科技(SHAREit Group)堪称典范

来源:壹点网 2021-09-02 09:04:04

海外新兴市场有着国内不可比拟的市场红利,可相比于国内的创业沃土,又是客场作战,经常要面对各种不确定性。尤其是在商业化的道路上,内容出海企业面临诸多挑战。已经出海6年的领军企业茄子科技(SHAREit Group)也不例外。在取得产品矩阵全球累计安装用户数近24亿的成绩后,茄子科技也开始重新思考商业化,以实现满足C端需求的同时,在B端挖掘更清晰的赋能路径,开始了独一无二的商业化逆袭之路。

内容出海的新纪元

谈及国内企业出海,工具类产品是其最初形态。早期,茄子科技也是一款单一的工具型APP。2015年初次走出国门的茄子科技,凭借其代表产品SHAREit无需网络、极速传输的“超级工具”特性,迅速覆盖了200多个国家和地区。

长期来看,用户留存率低、可变现资源少是制约工具类产品增长的关键痛点。对此,茄子科技率先跳脱单一发展形态的桎梏,逐步向一站式优质数字娱乐内容与跨平台高速资源分享平台转型。通过不断创新产品形式,丰富产品矩阵,搭建起“人与内容”连接的优质平台,消除断层,让数字娱乐内容变得无国界,触手可得。SHAREit逐步成为东南亚、南亚、中东、非洲、俄语地区等新兴市场的“国民应用”,稳居Google Play全球总榜Top10。

据观察,适时的数字内容转型策略让茄子科技与机遇共生。近两年,受到疫情等因素长期影响,部分海外市场的娱乐内容存量呈现断档,与此同时人们对视频、游戏、音乐等消费产生深层期待。在此情势之下,茄子科技凭借优质的本地化数字内容供给,承接了市场变幻之下的潜在机遇,最大限度满足各细分市场用户对于娱乐内容生产与获取的需求,消除断层。

拓展商业模式,打造出海发展生态闭环

通过深耕大数据和AI技术,茄子科技为全球用户提供短视频、游戏等数字娱乐内容,通过内容获取、消费、分享构建完整内容生态闭环,让用户能够发掘真正有价值的优质本地化内容。数据显示,茄子科技旗下产品矩阵全球累计安装用户数近24亿,覆盖200多个国家和地区,涵盖全球45种语言。在茄子科技合伙人王超看来,要想重塑内容出海的商业格局,必须完成价值链的高端迁移。“茄子科技要做的,不仅仅是在整个生态圈的价值链内成为原材料的提供者,更是在整个链条上掌握发言权。”和其他出海的工具类产品不同,茄子科技代表产品SHAREit(国内茄子快传)没有把所有流量都批发给大型广告平台,而是从自有流量、直销团队、自建平台三个方面入手,自主研发、搭建了广告体系,实现了从“交付流量”到“交付效果”的突破。

首先,从使用平台的自有流量来看,最大的好处是质量可控,平台能够知道广告投放的效果,并帮助广告主进行相对应的优化。过去传统的广告形态往往是一个弹窗或者插屏,而SHAREit可以更“顺滑”地在用户的传输行为中植入商业化场景。例如在用户传输消消乐时推荐一个新的类似的游戏,或者当用户在传输一个视频时,在视频传输过程中露出一些品牌广告,以实现广告与应用场景的深度交互。

其次,平台还可以和合作商直接进行更深层战略方面的合作,提供深度定制化的品牌联动效果。具体而言,茄子科技可以根据内容出海玩家所在的行业类别、客户阶段、产品类型,通过场景化的广告推送、点对点社交裂变,再辅以大数据分析,输出全方位的营销整合方案。不仅能够对客户产品进行强曝光,还能助力广告主深度优化投放效率,最大化ROI,达成从“流量交付”到“效果交付”的改变。

最后,茄子科技从2017年开始搭建广告平台,建立直销团队。对于广告主,茄子科技选择从海外本土公司,而非中国内容出海公司入手。其广告平台的发展恰好赶上了新兴市场新品牌、新经济业态(电商、打车)崛起。2019年前后,借东南亚电商白热化竞争之力,公司把已有的能力往东南亚、中东、非洲等区域扩张,收获了一批新的客户。

如今,借助茄子科技触达新兴市场的目标用户,已经是广告主的不二选择。据AppsFlyer 2020年《广告平台综合表现报告(第11版)》,SHAREit位列AppsFlyer全球广告平台增长指数排行榜Top1,东南亚、南亚,中东广告平台增长指数排行榜Top1;在2021年发布的第12版报告中,SHAREit稳居东南亚、中东广告平台增长指数排行榜Top1,同时位列非洲、拉丁美洲等地区广告平台增长指数排行榜Top5。

在赋能合作伙伴的道路上,茄子科技远未停止脚步,通过搭建支付服务体系,继续补充商业化基础设施的另一缺口。据了解,围绕新兴市场环境和用户特征,茄子科技充分调动系统、技术、本地化合规等各方要素,在支付能力、支付场景和支付便利性等维度进行深度优化,推出了一站式跨境支付解决方案PayerMax,携手众多出海厂商一起深度挖掘用户的付费能力,提振营收的结构性优化。中国互联网以后一定会出现全球化的公司,内容出海只是一个征兆。而茄子科技(SHAREit Group)的崛起,不止是一个产品的成功。它更重要的意义在于,以赋能角度出发的茄子科技,为中国互联网打造了一个最佳的出海商业化实践。

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