二手奢侈品市场的广阔发展空间并不意味着任何人都能从事

来源:重庆商报-上游新闻 2021-08-31 16:18:35

如今,二手奢侈品(以下简称:二奢)风头正劲,无论线下还是线上都获得了大批流量,国内年轻的新兴消费者对二手奢侈品购买的需求度正在提升。社交媒体、环保理念、消费态度推动此类消费的增长。

从名牌包包,到名牌手表、服装等等,越来越多的二奢品出现在众多交易场合。在重庆,记者了解到,仅仅售卖二手奢侈品包的中古店(即二手店)就有数十家之多。除了线下,成规模成体系的二手奢侈品电商台越来越受到追捧,资本也纷纷入局抢夺这一蓝海市场。

在循环经济备受期待的今天,拥有巨大市场前景的二奢市场发展是否一马川呢?

二手奢侈品消费大爆发

日前,二奢电商台红布林发布的《2021上半年二手奢侈品消费榜》显示,从全站2021年上半年消费情况来看,二奢消费者更青睐路易威登、古驰、迪奥、爱马仕等大牌。无论是用户消费金额,还是用户消费的订单量,都说明消费者对于二手奢侈品的接受度和认可度正在持续提升,二手奢侈品的消费理念开始深入人心。

位于渝北大竹林的一家中古二奢店,在周围不少年轻消费者心中是淘名牌二手包的好地方。这家店的店主雅淇是一位90后女生,由于自身对奢侈品的喜好,促使他们决定创业开这样一家二奢店。

雅淇告诉记者,这家店已经开了几年,目前一个月能卖出上百个LV、Gucci包,每个月的流水都在数百万元。“我算是重庆较早做二奢销售的人员,那个时候重庆只有几家类似的店,现在已经有几十家了。”谈到二手中古店的爆发,雅淇表示,很大的原因是因为疫情来袭,一些奢侈品品牌的新品很难进来,使得消费者对海外奢侈品的消费转移到了国内。此外,由于“中古”的独特,让其在二奢市场广受欢迎,深受年轻群体的喜爱。

在采访过程中,记者从多位业内人士了解到,目前的二手奢侈品市场,主要有三种,首先是线下大量的中古店,以胖虎、红布林等为代表的传统二手交易台,以及抖音、快手为代表的直播台。

赵兴民就是线上售卖二奢的代表。作为快手的一位新主播,赵兴民从去年初开始在快手做二手奢侈品手表直播。在线上,他虽然是一位“新人”,但凭着十多年手表行业从业经验,他已经圈了十多万的精准需求粉丝。

“我真没想到线上台的影响力有这么大,同样的商品,直播间能有6000人在线,但在实体店最多只能容纳30人。”赵兴民对记者称,在快手经营了一段时间之后,他不仅挽回了疫情期间在线下遭受的损失,还增加了不少新客户。

赵兴民表示,做实体时一年最高销售额为300万元,但是在快手做二奢手表直播,去年有超过1000万元的销售额,今年预计销售额在1500万元左右。

资本频频入局二奢赛道

在重庆一家医美机构工作的月月,是二奢的忠实顾客。身处医美行业,手边大牌包包是一种“刚需”。

“不管是客户还是同事,总会换着花样背着大牌包包,必须要跟上呀。但是新品价格实在昂贵,花几千块买个二手包,就能解决自己需求。”谈到为何购买二手奢侈品包,月月有着自己的看法。

二手奢侈品之所以能够如此火爆甚至出圈,在奢侈品品牌专家梅宇华看来,根本原因是奢侈品一线市场到二线市场的渗透率在变高,尤其是受到疫情影响,国内奢侈品的存量不断增加,这种渗透率不断升高。

多位业内人士认为,二手奢侈品市场中,长期流通的产品讲究保值,在一些资深用户的眼里,购买一些经典款、限量款的新品或二手奢侈品,是一种新型理财方式。赵兴民告诉记者,比如手表里的劳力士、万国等名表,都是高价值、硬通货,拿到哪里去市场价格都比较稳定,过两三年甚至还会涨价。

随着二手奢侈品生意的火爆,也刺激了资本的入局。前不久,二手奢侈品交易台胖虎科技于日完成5000万美元的C轮融资,星纳赫资本和ATM Capital联合领投,渶策资本和彬复资本追加投资。去年,胖虎科技B轮融资的金额就达到1.75亿元人民,成为目前国内发展最快的二手交易台之一。

另一二手奢侈品台妃鱼,2018年起涉足二手奢侈品直播,2021年交易额实现3倍增长。目前,妃鱼旗下共有100多位主播,每月直播超过2000场,每月上新产品6万余件。去年2月妃鱼完成了1000万美元的A轮融资,今年6月份又宣布完成3000万美元的B轮融资。此外,奢屋速卖、红布林、只二等都在两年宣布完成融资。

目前,国内电商巨头则通过与中古名店合作的方式,抢占其在中古市场的赛道。在今年“618”购物季,日本老牌中古奢品店“Daikokuya 大黑屋”入驻考拉海购,RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本知名中古店先后入驻天猫国际。

去年12月,快手电商正式入局二手业务。今年3月,正式开启二手奢侈品业务,“两个月,快手二奢保持每月150%环比增长。”快手电商二手奢侈品负责人表示。

循环经济利好二奢发展

奢侈品本是为了服务一部分人,而当越来越多普通人有这方面的需求,二奢注定在这过程中成为风口。虽然二奢的风口够大,但是这一领域目前还有很多问题亟待解决。

业内人士指出,中国二手奢侈品市场渗透率低的主要原因是供给没有标准化,优质货源供不应求,但也是有限供给。此外,这一市场还处于并不稳定状态。

根据要客研究院的《中国奢侈品电商报告》,消费者在线上做出购买奢侈品的决策时,首要的考虑因素不是价格,而是评价。背后反映的是消费者更注重商品的质量,一旦爆出疑似售卖赝品的消息,消费者对商家和台的信任就会流失,严重影响台的销售表现。

在赵兴民看来,二手奢侈品市场的广阔发展空间,并不意味着任何人都能从事。“入行的门槛还是很高的,就像是手表行业,必须要真的懂行才行。”

梅宇华对记者表示,目前二奢市场缺少规范化。无论从鉴定、保养等技术角度,还是回收报价和销售端,整个市场依然处于混乱状态,产品渠道、货品真假等各种问题都亟待解决。

尽管存在不少问题,但是二奢产业的巨大市场已经显露无疑。从全球来看,美国、日本等国家已有多个二手奢侈品电商在两年内上市,这意味着资本市场对这一赛道十分认可。

前不久,国家发改委等多部门下发《关于印发“十四五”循环经济发展规划的通知》,明确提出要完善二手商品流通法规,规范二手商品流通秩序和交易行为。通知的发布,也将引导国内二手奢侈品交易台朝着更标准化的方向发展。梅宇华表示,无论对于新品市场的品牌而言,还是对于我们消费者而言,二手奢侈品交易其实就是循环经济的一种表现,是碳减排的重要路径之一,将带动二奢全新产业的崛起。“可以预计,随着二奢产业的爆发,对行业专业人才需求加大,各大品牌也将逐步进入到自身的二奢领域,以弥补二奢市场对其自身带来的冲击,产生新的盈利模式。”(记者 孙磊)

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