“元气森林们”崛起 行业新贵屡屡诞生 农夫山泉有点难

来源:电商报 2020-12-01 09:59:38

随着新锐网红饮料崛起,盘踞榜首多年的农夫山泉有些老态龙钟。

当今的茶水消费行业,早已不是传统品牌独占一方。相反,更能吸引消费者眼球的多是元气森林、喜茶等新锐品牌。

尤其是元气森林,同样是基于水而产生,如一匹黑马迅速成为中国瓶装水市场的新晋网红。而这,必然会引起瓶装水行业老大——农夫山泉的注意。

元气森林诞生于2016年,其创始人是唐彬森,定位健康,以“0糖0脂0卡”为最大卖点。截至目前,一共获得过4轮融资,在2019年10月获得1.5亿元战略融资后,公司估值达到了37.5亿元。今年7月,元气森林又被曝出将完成最新一轮融资,这意味着,仅成立四年,估值就飙升至140亿元。

在今年双11期间,元气森林更是一举拿下天猫京东两大平台水饮类销量冠军。其中,在天猫平台的成交额37分钟突破1000W,42分钟突破去年全天销售总额,较去年整体增长344%。

除此之外,在消费持续升级下,瓶装水高端化趋势明显。目前国内的高端瓶装水一般指售价5元以上/瓶,以天然矿泉水和苏打水为主。

尼尔森数据显示,2018年,中国天然矿泉水及苏打水市场规模增速分别为17%和20%,高于饮用水及纯净水市场增速。也有前瞻产业研究院预测,2019年国内苏打水整体市场规模为150亿元左右,到2025年将达到320亿元左右。

同时,随着母婴水、气泡水、儿童水、老年饮用水等功能性产品不断涌现,喜小茶气泡水、百草味的潇潇汽、汉口二厂的争气车间、风林火山等纷纷入局,这都意味着农夫山泉面临的竞争对手越来越多。

农夫山泉这边,已经连续8年位居中国包装饮用水市场占有率第一,并于今年9月成功在香港上市,目前公司总市值达到4852.85亿港元。其创始人钟睒睒的身家也一度超越马云、马化腾,成为中国新首富。

作为一家在中国“水”市场摸爬滚打多年的知名企业,面对市场环境的多变及新品牌的挑战,它自是不甘蜗居现状。

近年来,农夫山泉不断打造新的产品,企图出圈。包括农夫果园、尖叫、水溶C100、东方树叶、茶π以及NFC果汁等,逐渐从一个单纯的饮用水品牌,变成一个综合饮料集团。

但是,这些新产品的成果并没有达到令人惊喜的程度,也无法带领农夫山泉开辟出新的水品牌赛道。

从市场份额来看,2019年,农夫山泉以20.9%的市场份额位居包装水行业第一,而茶饮料、功能饮料、果汁饮料市场份额分别为7.9%、7.3%、3.8%,均居行业第三。并且,过去三个财年的收入中,饮用水产品收入占据总收入的比重分别为57.9%、57.5%、59.7%;茶饮料的占比分别为14.8%、14.8%、13.1%;功能饮料的占比分别为16.8%、16.2%、15.7%。

由此可见,饮用水产品仍然是农夫山泉的收入大头。也从某种程度上说明,农夫山泉的业务还是处于比较单一的阶段,完全出圈、甚至构建新帝国的蓝图并未实现。

此外,前瞻产业研究院数据指出,中国瓶装水销售额增速从2017年便下跌至10%以下,近3年增速保持在9.5%左右,未来五年的增速则可能保持在7-9%。虽然规模一直在增长,但增速是呈下降趋势的。

一边是行业新贵屡屡诞生,一边是业务突破遭遇瓶颈,农夫山泉确实不能高枕无忧。

这个行业是面临新一轮的洗牌,还是老资本家的持续加码?恐怕要看“元气森林们”的努力,以及农夫山泉等老牌玩家的战略规划。

毕竟,如果农夫山泉愿意,可以考虑直接收购一个“元气森林”。

(作者:电商报刘峰)

标签:元气森林农夫山泉行业

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