高颜值有个性 享受并不一定要拥有 “90后”好这口

来源:广州日报 2020-12-31 12:37:11

治愈色

代表活力和年轻

年轻人的消费力在提升,他们对消费升级的全新理解,与行业业者之间正在互相塑造。

潮流和年轻范儿的设计和营销语言,在各行各业渗透。抓住年轻人的心,就是抓住了未来。

“90后”的消费习惯是什么样的?将出租屋用心装饰得充满个人特点,几乎所有消费都用手机解决,而能够获取好评的是能让他们在社交媒体上获得最多赞的那一个。无论你是否理解,事实就是“90后”已然成为了消费市场的主体——根据京东研究院发布的《“90后”人群消费白皮书》,“90后”电商平台的购买力已基本与“80后”持平,其中,“95后”的客单价最高。

他们或许个性十足,难以讨好,但毫无疑问,活力满满。

租房生活

带感!享受并不一定要拥有

对于已经步入中年的许多“80后”来说,“租房生活”是一件不可想象甚至带着一丝“凄凉”的事情。事实是这样吗?

刚刚在广州参加工作的小杰老家在顺德,为了不用挤地铁上下班,选择了公司附近的一个长租公寓的单间。因为距离公司只需骑行20分钟左右,小杰可以每天早上睡到8点才起来。晚餐之后,还可以在公共空间跟其他租客切磋一局桌球,甚至在公共大露台小酌两瓶啤酒,十分快活。对于未来的买房计划,小杰说:“能在广州买房当然好,但并不希望因此让自己过得太辛苦了。”

的确,房子虽然不是自己的,但生活是自己的。想玩的时候能够蹦最野的迪,想瘫的时候“手机+外卖”就能让他们感受到幸福。方便、舒适,自由的空间,就成为年轻一代最看重的居住体验。

颜值当道

不简单!个性才是背后真谛

消费大数据显示,“90后”其实绝大部分有理财的习惯,并且逐渐成为购车的主力。从不少门店销售情况看,以奔驰品牌为例,“90后”的购车比例已经超过30%。既有事业有成的创业青年,也有部分是父母买给孩子上下班和结婚用的。但不管是“80后”还是“90后”,如今年轻人对汽车外观的在意程度,比任何年龄层都要来得强烈。尼尔森发布的《2019汽车年轻群体洞察与需求分析》指出,“90后”购车的主要动机源自“享受驾驶的乐趣”“短途自驾游需求”及“彰显个性性格”这三项原因。与此同时,年轻的女性也正成为主要购车群体,她们最在意第一眼的“高颜值”要求。基于以上因素,如今的年轻购车族目光更集中在个性化车型上,偏好亮眼的车身颜色及功能性车型。

和年轻人越来越看中“颜值”相匹配的是,主打年轻人群体的长租公寓或者分布在黄埔、番禺等近郊的刚需大盘,在户型打造和装修配置方面,必须要兼具功能性和潮流性,年轻买家宁愿房间略小,也要有相对独立的空间,更能接受智能家居,同时也对房屋内装修风格有强烈的追求,切忌过于繁复或者过于老派。文艺范儿、北欧风、淡雅系等等更能打动年轻群体,房屋内装修可以留有足够的空间,让租户或者住户自己打造更符合他们个性的房间。

而对于时尚品牌来说,产品不仅要“颜值够高”还要足够好玩。比如在各个领域迅速蔓延的“盲盒潮”,正在不断抢夺年轻消费者的关注。它们不仅颜值超预期,同时具有超高性价比。最重要的是,在开启盲盒那一瞬间,由未知带来的惊喜,能够满足年轻人特有的好奇心。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林表示,“90后”新生代的消费心理和传统消费心理有很大的不同,“他们不再仅限于物质欲望的满足,还要‘好玩’,要有体验感,要有实用性,比如说讲究居住体验,所住所租的房子要能满足他们个性化的体验需求,相对上一代的人来说,他们对不同住房因素的‘接受度’也更高。在汽车、时尚等领域的消费也有同样的表现,他们不再一味迷信‘大牌’,如BBA等豪华品牌,如国外奢侈大牌,也会把目光投向一些个性化新锐品牌,为体验感和稀缺性买单。”

打卡经济

嘀!拍照分享才是消费的乐趣

数据显示,伴随着“互联网”发展蓬勃而成长起来的一代,特别喜欢分享、晒单、打卡等方式。这样也导致他们在作出购买或者消费行为时,对他人的评价评论相当敏感,但对品牌的忠诚度却没那么高,因此营销方式和内容对“90后”来说很关键。

在不少新能源汽车的APP上活跃着大批用户和粉丝。粉丝上传新帖,发布新车使用心得,或者分享开车寻觅到的好物、打卡好地。这种轻松自在、“零距离”的移动端社区,更适合凝聚年轻人。

时尚消费领域更是如此。在线上消费已经毫无争议地成为年轻人最主要的消费场景,流量成为商家必争之地的时候,线下门店靠什么突围?答案是打卡。例如2020年势头正火的美妆品牌集成店WoW Color,店铺从设计到陈列的思路,就是引发来访者拍照分享的热情,从而引爆在社交媒体上的二次传播。除了这些年轻的诞生于互联网的品牌,许多传统国际大牌,例如兰蔻、巴宝莉等,也都通过快闪店、艺术装置等打造网红打卡点的方式,快速占领年轻市场。(文/图 广州日报全媒体记者陈白帆、邓莉、陈馨)

标签:高颜值有个性90后

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